第四章∶秘传儿女必学的帝王术
孩子是怎么被你教废的
我发现很多父母对孝道的理解实在是单纯，他们认为听话的孩子就是孝顺，
不听话的孩子就是不孝顺。小孩最容易被大人的价值观所影响。当家长和老师不
断的要求小孩要听话 ，那这个小孩只会做一件事情，就是听话，听话，再听话。
这样的小孩，在家里听父母的话，在学校听老师的话，在外面听朋友的话，
找个老婆，又听老婆的话，工作以后又听老板的话。
请问一下，一个这么听别人话的人 ，怎么可能会有独立思考的能力呢?人之
所以被称为万物之灵 是因为我们会思考 ，不是因为我们会听话
一个人叫你听话，他的意思就是叫你不要去思考，听话只能做一个好人，却
无法做一个优秀的人。父母叫小孩听话，潜意思就是告诉小孩，思考是很危险的，
是会犯错的。所以很多小朋友从小到大就会听话（自己从来不用脑）反而那种不
听话的小孩被社会排斥了 ，社会为什么排斥他呢?（因为他有属于自己的想法）
中国上下几干年，我最喜欢春秋和战国时期，那个时代，大大小小一百多个
国家打架，实在是太精彩了。
当然我喜欢的原因，并不是因为打架 ，而是因为那个时代出现了各种思想。
当时有孔子，老子，韩非子，墨子等 100 多个思想流派。被称为百家争鸣，我
们现在都要向这些古人学习智慧。
而我们今天不断的教育孩子听话 ，就是让我们的思想去支配他们的大脑，
让他们不再思考。
当只有一种思想的时候，就没创新和进步什么事了?
在欧洲的历史上有一个黑暗时期，差不多超过 1000 年都没有什么进步，就
是因为天主教独揽大权，支配人民。搞得欧洲进入单一的文化思想当天主教说 只
要大家听话就行了 后来哥白尼说地球不是宇宙的中心，结果被烧死了，还好后
来有了文艺复兴的时代，才开始让人们去用脑去思考。像我们比较熟悉的，米开
朗基罗，伽利略，达芬奇，莎士比亚，都是在这个时期出现的。有一个科学家说，
如果没有欧洲黑暗时期阻止社会进步的话，那我们去太空旅游可能会提前几个世
纪。
我们有一个学生，他是一位 60 多岁有些名气的画家，他是专门指导学校美
术老师的。有一次，他在指导这个学校的美术老师，他说，你们教孩子画画的时
候，一定不能教孩子怎么画 ，你们得叫他乱花。他接着说，学标准的画画技能，
最多只能成为普通画家，只有乱花才能成大师，我一听直接懵了。
但是这个话从一位 60 多岁知名的画家嘴里面说出来，应该有他的道理，他
都画了一辈子画了，对吧? 后来我们才发现，梵高就是乱画，才画出了属于他自
己的风格。
就像我们很多老板把企业做起来，虽然我们要跟很多老师学习，但最终都是
把知识转化成了自己的想法，把企业做好的。没有哪个老板是靠听肌话把企业做
好的，能好好听话的也做不了老板，即使做了老板，也是个发不起工资的老板。
所以各位老板，在培养自己小孩的时候，不是教他如何听你的话，而是引导
他学会独立思考的能力。
要敢于让他犯错，并且犯了错之后，要为自己的思想后果承担责任，只有这
样才能累积经验和智慧。
孩子必须反着教，才能成就大业
99%的父母都把孩子教废了，想要教出干大事的孩子，必须和所有父母反着
教。凡是做过父母的都知道，你的小孩还是婴儿的时候 ，除了他的样貌比较善
良可爱以外，你会发现，他的行为举止我们连善的影子都看不到，婴儿的信念非
常简单，就八个字，"顺我者昌，逆我者亡"!
婴儿天生就会以自我为中心，他根本不会站在你的立场为你着想，只要他想
要的东西，他就会去拿，拿不到就哭，假如哭了还拿不到，就会哭的更大声，直
到把东西拿到为止，小孩的这种唯我独尊的思想，不需要任何人传授，它与生俱
来，婴儿如果不自私，我们人类有可能就活不到今天
一个婴儿看到妈妈手中拿着饼干，正想放进嘴里吃，自私自利的他完全不会
站在妈妈的立场上去想，他不会有同情心，更不会有羞耻心，他会毫不吝惜的把
妈妈手中的饼干抢过来，放自己的嘴巴，假如婴儿肚子饿的时候，还要去顾及妈
妈的感受，他早就饿死了。
每个人出生就会玩虚虚实实的权谋手段，所以你的孩子天生就是一家，你从
小教育孩子要听话，要币，要老老实，要本分，你把孩子无生的攻击性给淹没了。
导致孩子长大以后，软弱无能，只能论落为有钱人口中的猎物，是你把只狼
救成了一只软绵羊。很多父母教的小孩，长大了，找个老婆都困难，吃个饭也困
难，在社会上受尽白眼，任人鱼肉。
讲个真事，我女儿读一年级，有一天下课回来哭着对我说，她妈妈帮她新买
的 5 支铅笔被班长给抢了，我说你别哭了，不管用什么方法，必须把这 5 支铅
笔给抢回来，抢不回来就收拾你。
第 2 天她回来，我问她笔拿回来没有，她很害怕的摇摇头，我知道她失败了，
我告诉她，这个周末前没把笔抢回来，就要挨打。到了周末，我间她笔有没有拿
回来，她支支吾吾了半天，说好怕，不敢问，我说明天你直接告老师，必须把笔
给我拿回来。
我老婆在旁边说我小题大做，不就几支笔吗，没了就算了，为什么一直穷追
不舍，把孩子都吓到了，平时小孩成绩不好的时候，没见你这么积极。我没和老
婆解释，因为她没有学过我们的人性的体系，她永远无法理解权谋的世界。当晚，
我就给女儿她们班主任打了个电话，把抢笔的事情和班主任说了，班主任表示明
天会处理此事。
第二天，我女儿回来特别开心，她从书包里拿了 5 只别人赔的新笔，*哦栽
就夸奖了女儿。然后我说，你明天到学校把这 5 支笔拿出来，自己留 3 支，然后
再拿 2 支送给她，然后跟她说，我们做好姐妹，以后我有好东西一定和你分享。
女儿直接懵了，傻傻的问，爸爸，为什么你逼我把 5 支笔拿回来，又叫我送
2 支笔给班长呢?看着她那傻傻的样子 我说以后你长大了就会明白。
为什么我对女儿学习成绩没那么在意 ，但这件事情我会这么在意呢?首先来
说说为什么我要逼她把笔抢回来 因为这个班长是第 1 次欺负我女儿，如果你让
她顺利的欺负了第 1 次，就会有第 2 次，有了第 2 次，就会有第 3 次，有了第 3
次就会有无数次…
如果别人第 1 次欺负你，你没站起来反抗，等他欺负习惯了，你再来反抗，
他就不愿意了，她会坚持到把你打倒为止。他心里会想，就你这窝囊废，是雄心
吃了豹子胆了，还敢跟我反抗，我不把你整死，我誓不为人
为什么会有这种想法呢 ?
就是因为他第 1 次欺负你的时候，你没有反抗，你的行为告诉了他，你是可
以欺负的。
我再来解释下，为什么把 5 支笔抢回来后，又要叫女儿送给他们班长 2 支
笔呢 我在教育孩子的思维上和中国绝大多数的父母都不一样，别的父母都在教
小孩好好读书，天天向上，长大可以找一份好工作，结果小孩长大之后，啥也不
会干，就只会找工作。
我一直教导女儿，你们班上有数学成绩好的，有语文成绩好的，有英语成绩
好的。他们的成绩这么好，长大了肯定都要找工作，你长大的工作就是要把他们
的工作好好安排一下。
别人的父母只叫小孩好好读书，我从小就会训练孩子的领导力。如果你的小
孩能够领导别的小孩玩，成为孩子王，就说明你的小孩有领导别人的能力，我叫
女儿把那 2 支笔送给她们班长 和她们班长做好朋友的目的，就是为了训练她舍
得的能力，训练她成为孩子王，训练她领导班长的能力。
纵观历史，我们看到很多人能够走向统治者，他们都有—个共同点，从就是
孩子王。刘邦起义之前就是一帮人的大哥大，樊哙 ，萧何，曹参、卢绾都是他
小弟。朱元璋从小也是孩子王，他天天带着汤和，周德兴—起玩，让他们为自己
做事，让他们听自己的话。
孩子王每天都在想办法让孩子听自己的话 ，每天也在想如何对付不听的人。
所以我们尽可能要让小孩当上班长，记住，要想尽一切办法和手段让他坐上这个
位置，实在坐不上班长，就要训练他领导班长的能力。从小就要学习舍得的能力，
赖昌星说过一句名言，不怕领导有原则，就怕领导没爱好，这 2 句话是领导力的
核心，人之所以愿意被你领导，是因为他相信可以在你身上捞到好处。
大家还记得小时候 ，我们都喜欢跟着什么样的人屁股后面屁颠屁颠的转吗?
说白了，谁给我们玩具我们就跟谁玩，谁给我们吃的，我们就听他的话。
一个领袖真正的魅力在于分钱的胸怀和手段，只要你舍得分钱，会分钱，你
立刻在他心中树立神的形象。只要你在团队心中是个小气的人，无论你做什么都
无法弥补，因为他知道，永远无法在你身上占到便宜，再也不会被你领导了
这就能解释为什么很多读书好的做了员工，很多读书不好的反而带领群弟兄
创业做了老板。因为读书好的在学校天天研究书本，读书不好的在学校天天研究
人，他们精通人性。
读书不好的人，太无聊，没事干，每天就白日做梦，梦想有一天自己当上老
板，让那个凶巴巴教导主任做自己的秘书。
我让女儿把笔抢回来，再把笔送出去，有 2 个目的。
1，她们班长以后肯定不敢再欺负我女儿了
2，女儿并没有多一个敌人，而是多了一个好朋友
反着教的 3 大秘诀
1、让孩子从小适应丛林法则
父母从小教导我们长大找份稳定的工作 不准我们说大话 不准碰钱，功夫不
负有心人，长大之后，果然没让他们失望，我们活成了他们期望的样子，因为我
们穷的实在没钱碰。
我们从小接受的就是贫穷教育，弱者教育，我们对有钱人充满着看不起，排
斥富人，对他们充满敌意。我们相信穷人才是好人，穷人才有一颗善良的心，我
们让小孩的内心世界出淤泥而不染。
直到孩子进入社会之后，大多数人都适应不了丛林法则 ，他们发现社会和
理解的世界是完全相反的，因为我们从小排斥有钱人，所以我们不会赚钱。因为
我们相信人性本善，所以我们在商战被各种坏人算计而无可奈何，导致我们对父
母做不到孝敬，让他们成为空巢老人，孤苦无依，并不是因为我们不孝，而是无
能。
我们对小孩做不到责任和关爱，让他们成为留守儿童，并不是我们心狠，而是我
们无能，如果我们不让孩子学习谋略，长大之后只有一个结果就是羊入虎口。
强者是从小磨炼出来的，孩子小时，父母一定要对他狠—点，给他制造挫折
和打击，你在家把他欺负够了，他出去就少受别人的欺负，你在家该骂的都骂了，
该打的都打了，他出去后，才能有更强的抗挫折能力。
有的孩子，在家里都被父母宠的没样了，我在心里说，等着吧，倒霉的日子
在后头呢，到了社会，不是每个人都是他亲爸爸 ，谁会这么疼他?避会来照顾他
的感受 ?
你不能惯他一辈子，就不要让他养成被惯着的习惯，通过在家里给他的压力
和挫折，让他学会审时度势 ，进退自如，打的过就打，打不过就谈，谈不拢就
跑，跑不了就忍。
总之要学会把对自己的伤害降到最低 ，要让他学会，应对挫折和承受
压力的方法，这才是智慧，社会未来会怎么对待他，你在家就应该怎么对他，孩
子小的时候，如果你成功的帮他绕过所有挫折 ，那么他长大后，就会挫折的绕
过所有成功。
2、培养竞争意识
蒙牛公司的会议室挂了一幅画，上面是一只狮子和一只羚羊，画面上有一段这样
的文字∶ 清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，
对手仍然是跑得最快的别狮子，要想活命，就必须在比种装性、另一方面，狮子
的压力也不小，如果跑不过最慢的羚羊，饭都没得吃，当太阳升起时，为了生存，
尽情的奔跑吧!
我们要让小孩从小就明白，所有的利益都不会从天上掉下来，都是通过竞争
获取的。我们的成功都是建立在自己强大和对手失败的基础之上的，
如何培养孩子的竞争意识呢 ?
少让他去学习琴，艺，书，画，这一类的文艺活动。我们要让他们去学习围
棋，象棋，军棋这种类型的竞技活动。让他从小就有对抗意识，从小就有打赢对
手的观念，如果打输了，也会让他拥有抗挫折的能力。很多有钱的大佬，都特别
喜欢棋牌类的活动 ，他们就是不断加强自己的竞争意识 ，为什么我不太推荐过
多体能上的运动?因为体能的运动会减少思维的强化。
我没有一棍子把体育运动打死，锻炼是为了有一个健康的身体，才能更好的
竞争，不过最后还是在思维上竞争。
3，训练权谋思维
要让小孩要多读一些汉武帝以前的书籍 ，比如韩非子，鬼谷子，左传，孙
子兵法，这样类型的书籍。孩子必须要从小学习赚钱思维，只要赚不到钱的思想
都是伪思想，口袋是检测你的思想对错的唯一标准。
有一次，女儿在学校表演，回来的时候画了一些妆。晚上吃饭时，我老婆那
个毒辣的眼睛 ，看就发现这个家伙在家里拿了她的化妆品补了装因为我老婆用
的口红是烂番茄色的，她—看就知道。
她问我女儿是不是拿了她的化妆品用，小孩嘛，怕挨打，硬是仰着个头说没
有，我老婆一听气得半死，说你这才 7 岁的小就敢撒谎，这长大了还了得，我老
婆直接一顿暴打，边打边说，我看你还敢撒谎，看你还敢撒谎， 晚上我回来，
我老婆把这个事跟我一说，边说还边得意，她这是在我展示她教导有方。我听完
直接崩溃，我说她撒谎，你打她干嘛?
我老婆说，老公，你这是在开玩笑吧?你是不是疯掉了?撒谎还不打?我用很
小的声音问我老婆，你上个月有没有撒过慌，我这一问，把她问呆了，半天憋出
了一个字，"没"我又慢慢的问了一遍，她还是说没有，我说有一次你打麻将，你
老妈给你打电话 ，你回信息说你在逛街，你忘了?
她一听躲不掉了，她说那，那，那不一样，实我老婆她经常有撒谎，哪里只
这一次啊，哦，忘了告诉大家，其实我也经常撒谎。我和我老婆说，你女儿撒谎，
你打她，你撒谎，谁来打你 ?
哎，这老婆，得好好成长，这样打下去的话，这小孩就这么一点混饭吃的本
事都打没了，这孩子长大了，哪里还能从市场上去捞钱，不直接成废物了吗!
我对女儿说，你不是绝对的不能撒谎，但前提是要对别人有好处才可以发功。
我女儿傻傻的看着我，说，爸爸，这叫善意的谎言吗?听女儿这么说，我开心啊，
这悟性，甩我老婆几条街。唐僧口口声声说出家人不打诳语，他跟悟空说，把漂
亮的帽子戴上。悟空被唐僧念完紧箍咒之后说，师博你玩我，唐僧说，为师也是
为了你好啊!
毒辣的手段+善良的心=佛祖
毒辣的手段+狠毒的心=坏人、氨于美轿二亲
没有手段+善良的心=没用的人
我们教育孩子，不只是教她单一的思想，只会善良 ，听话，做个好人要让
孩子成为一个集各种思维于一身帝王思想，他们从小必须学会
强盗般的勇气
小偷般的技能
骗子般的智慧
商人般的诚信
政客般的体系
文人般的文化
宗教般的信仰
伟大的爱，含狠毒之心
父母的爱有两种，一种是发自内心的爱，这种伟大的爱干古传颂，因为他们
可以为爱而牺牲 ，同时内心充满了激情热血，与被爱的人连成一体，无法分割。
就因为密不可分，所以会有同理同情之心，孩子痛父母就跟着痛，孩子笑父母也
跟着笑。爱要用心来爱，此心就是同情心，是一种强烈又执着的情感。
第二种爱是无情的爱，这一种父母，对子女的爱不比前者逊色，但是他们将
爱的眼光建立在高高的山顶上，将感情隐藏在深深的海底下。他们有时候的行为
表现与内心情感相反，这种爱会导致父母与子女逐渐分离，被爱的人会因此完成
独立自主的人格。这种非凡的爱，是没有同情心的爱。咋听之下，好像冷漠得不
近人情，其实并非如此。
这种父母也会像第一种父母那样和孩子同欢乐与共悲伤 ，但是当孩子面对
痛苦的时候，他的同情心只会出现那么一下，然后就很果断的把"心“”拿掉，
接下来他们就会毫无同情心的实行孙子杀妃的大丈夫之爱，因为他们知道共悲伤
只是一种无能的同情。
同情心是无能为力的爱
一个人面对问题和痛苦时，同情他会有用吗 ?
从实际效果的角度来看，几乎一点用处都没有，我知道有些人听完这段话，
会觉得冷酷无情。其实这种父母并不是无情，只不过他们的感情更加有远见和智
慧，所以他们的行为会与众不同。
我们经常说"慈母多败儿"那么是否慈母策略完全无用呢 ?也不是，有见地的
人就要掌控慈母和严父的策略，而什么时候要展现慈爱，什么时候又要施加残忍，
成了最难把握的关键。
残忍的爸爸，出色的孩子
在股票界，有位非常成功的投资家，很多记者都会问他，你认为你的投资和
你所拥有的企业会这么成功的关键是什么?投资家的答案，在许多人意料之外。
他说，因为我有位非常残忍的父亲。
记者觉得非常奇怪，就问，你父亲到底有多残忍?为什么要感谢你那位很残
忍的父亲 ?
股票奇才回答∶我十岁那年，我的父亲把我放在一个很高的地方，然后就跟
我说∶宝宝乖，跳下来，跳下来，爸爸接你。当时他以为父亲在跟他玩游戏，正
当他从很高的地方跳下来，准备拥抱父亲的那一刻，他的父亲突然退后两步，摊
开双手，看着儿子——这位未来的股票商业奇才跌在地上，痛的一直在哭。
结果这位父亲不但没有过去扶他，抱他，还这样跟他说，你永远要记得，今
天是我给你上的人生第一堂课，这堂课就是要教你学会怎样怀疑。今天跌下来，
不过是痛数天，但是，假如你长大后，没有抱着怀疑的心就进入社会，你随时会
被人骗到倾家荡产，到时你可能会痛一辈子。
股票商业奇才紧紧的记住了父亲的教诲 ，每当他在股票市场听到一个消息
时，或听到某个商机时，不管它有多大的吸引力或拥有多少有利的证据，他的第
一个念头是怀疑!而怀疑的心态，帮他渡过了多次大的危机。
狠毒的妈妈，强壮的女儿
另一个名人很好的例子∶克林顿的太太希拉里。
在美国政治界里，希拉里是民主党很大的希望，她也是所有女人的典范，扮
演者伟大女性的角色。
希拉里为什么这么了不起 ?
那是因为她有一位非常特别的母亲。她母亲对她的爱，是一种无情但理性的
爱，她透过一个特别狠的方法来训练希拉里成才，那是一般母亲都不敢用的手法。
故事从她们搬到新环境说起，某天，希拉里到外面玩耍，她很想结实驱居的
小孩。可是，因为她是新来的陌生人，邻居小孩不但不接受她，还减跟的欺负她。
希拉里当时受到很大的打击，觉得很委屈，便伤心的哭着跑回家找她的母亲诉苦。
当她告诉母亲时，母亲只是点了一下头，完全没有给她任何的反应。第二次，
她又被欺负。希拉里再一次哭着跑回家，这一次，她跑到家门前，见到她母亲用
整个身体挡着门口，不让她进去。当希拉里想从左边窜进去时，她母亲用手挡着
左边，当她想从右边窜进去时，她母亲又用手挡着右边。希拉里感到很奇怪，就
问母亲∶妈妈，为什么不让我进去?
她的母亲说∶我不要看到我的女儿因为邻居欺负就跑回家，以为躲在温暖的
家庭，就可以受到保护，在这个世界上，没有人可以保护你。
假如这些人不接受你成为他们的朋友，你就要想尽办法使他们接受你。题他
们欺负你，只要不是你的错，哪怕你是女生，也要和他们打架，而目-定要打赢，
直到他们不敢再欺负你为止，这样才是我的好女儿!这个时候，很多读者妈妈你
可能在想，为什么女儿在外面受了伤害，她的母亲不但不安慰她，还把她挡在门
外?
为什么还要教孩子去打架 ?
她的母亲用的绝对不是充满感情的爱来教育地她用的正是看似光实则用情
的爱。如果希拉里面对问题时，就会觉得很悲伤，难过，然后液回家找父母，母
亲又给她关怀又给她温暖，她就不会思考怎样独自面对间题，她踏入社会竞争力
就会越来越弱。
最后，希拉里唯有独自面对问题，应付难关，和邻居小孩从打架变成友好的
朋友。在她母亲看似残暴的无情的训练下，终于成为真正的主者
各位记住，同情心滋生弱者，"狠毒"的爱才能训练出真正的强者
让孩子 100%孝顺你的绝招
很多父母，都喜欢用"孝顺"来绑架孩子∶爸爸妈妈把你养这么大很辛苦，你
一定要有孝心!"我们自己舍不得吃穿，把最好的都给你，你可不能没良心 !
父母常常会在孩子面前这样说话，希望孩子懂得父母对他的爱，并且能知恩
图报。其实这种方式，只会让孩子觉得你是在给他枷锁。同时这种方式只会让你
的希望落空。
因为他们是不会孝顺你的!
你仔细想，你现在是爱你自己的老婆孩子多，还是爱你的父母多想明自了你
就知道，你孩子长大结婚生子后，他爱他自己老婆孩子的程度一定比爱他自己父
母多，但是没有一个人会承认 有人可能会说，不对啊！我就很爱白己父母…
那是因为你父母现在还很健康，久病床前往往是无孝子的。
我讲个最小的例子，你孩子在婴儿时，你可以天天帮他擦屎擦尿，而且不难
受，如果是父母重病卧床，你能做到这些吗? 你能做多久?就算你能做，你内心
是完全的心甘情愿的吗 ?
当然，你肯定又说，电视报道的某某大孝子照顾重病老母亲十年等等.这样
的案例有几个?相反那些因为儿女不孝 ，而老年过的凄凉悲惨的事件则比比皆是
吧 ?
拿我自己亲身经历来说，我姥爷有四个儿子，两个女儿，当时在那个年代，
我姥爷属于家底还不错的那一类人，他当时有 30 亩地，然后还有-套在农村来
说不错的住房。当时几兄弟结婚后对我姥爷特别好。争着去给他干这干那， 个
个都像大孝子—样。
后来我姥爷一高兴就把他那几十亩地和房子，全部都分给了这四个儿子.分
完之后，他这四个儿子再也没有去管过他。还个个都骂我姥爷，说他偏心给自己
分的东西分少了。
晚年姥爷得病，半身不遂，卧床不能自理。6 个儿女因为该谁来管的问题，
你推我，我推你，就差打起来了，最后老人快不行时，还有治疗的机会，但我几
个舅舅直接放弃治疗了，老人就这样走了…
更现实的是，老人走了之后，我舅舅办了老家那种白事宴，就属于是鹏里来
拜祭老人，然后再一起吃个饭。我几个舅舅和舅妈在席间没有"伤心难过的样子，
甚至喜上眉梢，欢乐之情，溢于言表。过去几兄弟之间的恩怨一夜之间，烟消云
散，仿佛共同打赢了一场战役.，
那些从小被灌输的∶"身体发肤受之父母，世上只有妈妈好，世上只有爸爸
好"等等之类的话，居然如此不堪一击。不要觉得这一切离你很遥远，如果你不
读这本书，很可能老时，都会经历这样的悲惨局面。
那如何让你的孩子 100%孝顺你呢 ?
接下来就要教你绝招了，这要跟古代皇帝学习了!
古代皇帝传位，一般来说，皇帝不死，是不会把皇位传给儿子的，所以雍正
皇帝 40 多岁才坐上龙椅。
有人说了，我们现代人都是普通百姓，又不是皇帝，没有皇位可以传给后代
啊!兄弟，你没有皇位，你有财产啊!尤其是，一般人家，怎么老家有一套房子吧。
看看古代皇帝和地主家庭，是怎么做的∶古代皇帝传位的招数，是先立太子（立
遗嘱），就是说，家产理论上会传给孩子，但是皇帝没死之前是不会传位给太子
的。
如果太子不孝顺，还可以废了太子（修改遗嘱）。那就是∶当你老了之后，
你的房子，财产越多越好.…
但在你死之前，你的财产不要分给子女 永远在你自己控制范围之内。这样，你
的子女为了得到你的遗产，就会对你非常孝顺。道理很简单，如果子女不孝顺，
你完全可以把自己的遗产全部捐给国家。或者，谁对你好 把遗产给准。
这样子女为了得到你的财产，就会争先恐后的一个比一个孝顺，因为都想得
到你的遗产。
如果你在没死之前就把财产全分了，那接下来有的你罪受了。因为你从财神
直接变成乞丐。我烧节当年就是早早把房子，地，啥的都分给了几兄弟，最终钱
分完了 ，感情也就完了。
古代赵国有个皇帝，叫赵武灵王，他就是因为轻信了自己的儿子，早的王位
传给了儿子。结果儿子得了皇位后，觉得有父皇在影响自己的槭，于是发动了政
变 ，直接把赵武灵王围困在宫殿里，足足围了三个月不给吃不给喝，把赵武灵
王给活活的饿死了。
你可以相信人，但你一定不要相信人性 !
第五章∶ 利用人性赚钱天机
在社会上立足最重要的本领就洞穿人性，懂人性则可以无往而不利世上有两
种钱最好赚，第一是利用人性的弱点赚钱，第二是利用人性的优点赚钱，通人性
者通金钱!
人性之恶，就是利润之源
其实赚钱的机会从未变少，只是对你大脑的要求变高了。
有一部电影叫《七宗罪》，列举了人类的 7 种罪行，分别是傲慢，嫉妒，愤
怒，懒惰，贪婪，淫欲和暴食，这些是人类与生俱来的品性，是所有宗教要求戒
除的人性之恶，而商业的底层逻辑与宗教逻辑相反，商业恰恰是利用，甚至放大
了人性之恶，来成就商业传奇。
各类交友网站利用了你的淫欲，金融行业利用了你的贪婪，餐饮酒类行业利
用你的暴食，在线购物利用了你的懒惰，炫富照片平台利用了你的傲慢，游戏行
业的利用了你的嫉妒和愤怒，可以把你在现实中的委屈和不爽，全部在游戏里释
放和宣泄，每一位商业领袖，都是利用人性的顶尖高手，人性之恶才是利润之源。
比如你喜欢美女，你就会发现你的手机，每次都会刷到各类美女，如果你喜欢唱
歌。你刷到的都是各类草根天才的表演。如果你想暴富，会刷到各种各样，给你
打鸡血的演讲
你的人性，在所有的商业高手面前，都被暴露的一览无余，无处躲藏。你喜
欢的东西，他们就会给你更多，把你所有的时间和注意力全部填满，直到你发现
你的手机里全是你喜欢的东西。
如果你想堕落，就会让你堕落到永无翻身之日 !
如果你想进步，就会让你永远都在进步，这导致了强者越来越强，而弱者越
来越弱。
其实你每一天，都活在别人的局中，你每天看到的东西，都是别人想让你看
到的东西，而那些真正布局的高手，都是人性高手。
这个世界本质就是一场被人设计好的游戏 ，你要么选择做操控游戏的人，
要么选择做被操控的人。普通人看到别人在悠闲的喝咖啡，会想着我如何成为那
个悠闲喝咖啡的人。而高手想的是，我如何成为那个把咖啡卖给他的老板，你天
天在研究哪类人?这直接决定了你的命运。
赚大钱的秘密，就是看你会不会设局
恕我直言，这个世界就是一个"赌场"，里面只有三种人∶第一种人是设局的
人（ 开场子）第二种人做庄的人（庄家）第三种人是下注的人（赌徒）
世界上 99%的人都是第三种人，剩下的 1%是前面两种人，而这 1%中的 1%
属于第一种人。我先举个例子，开拓一下你的思维∶所有做生意的，都是以下三
种做法 ∶
1、传统的做法 ∶ 拿自己的钱下注
你发现了个商机，想创业，然后用自己的存款+朋友借款+银行贷款，筹集 200
万，然后开始去创业，这种属于债权投资。就是你欠债创业， 80%的人都是这
么创业的。如果公司失败了，你所有资产都会被债主和银行收走。等于你自己下
注，输了就没了。
2、高手 ∶拿别人的钱下注
把公司发展规划做个 ppt，把身边认识的朋友，客户，拉在一起，把怎么样
投资 200 万，未来赚 2 个亿的过程讲的天花乱坠，然后以 200 万的价格出让 30%
的股份，让大家入股—起干，只要你讲的够精彩，就会有人一起入股干。这样即
使公司最后倒闭 ，投资人的钱打了水漂，你也至少领了几年工资。而且你没欠
一分钱外债，亏得都是股东的钱，这种属于股权投资。等于拿别人的钱下注。
3、顶级高手∶ 赚所有下注人的抽成
更高段位的玩法是，公开向全社会募集资金，每个投资人根据出钱的金额，
占项目相应一定的股份，就可以分享公司未来的相应收益，出钱人之间可以交易
自己所持有的股份，然后你把公司估值搞高一点，估值 100 亿，一开盘你就身价
几十亿了，找个机会一套现，直接发财，这叫发行股票。大公司都是这么玩的，
股民杀入的时候，庄家和开场子的已经开始收割准备离场了，同样创业，不同身
份的人做、不同的手法去做，完全是不同结果，这就是挣钱，赚钱和发财的区别。
赌徒就是在挣钱，庄家就是在赚钱，而开赌场的才是发财，这三者有什么区
别呢 ?
比如某个大山里发现了金矿，大家都一窝蜂的跑去挖金子，这时候，你也跟
着去挖，基本已经挖不到了。你要做的不是加入淘金大军，而是应该在通往挖金
子路上卖水，卖干粮，卖工具 ，卖挖金子技巧的书，赚那些挖金子的人的钱。
这个时代，赚钱最核心的本质是∶去赚那些想赚钱的人的钱!你看微商为啥
能做那么大，就是因为他们在赚，想赚钱的人的钱，地摊经济"刚一火，最先受
益的不是过去摆地摊的人，而是给摆地摊提供摆摊车的五菱宏光。
我之前的一个朋友，做直播一直不温不火，后来自己搞了一套直播装备，卖
给做直播的人，一下子卖火了。
美团没有一家餐厅，结果全国人民都在他家吃饭，餐厅忙里忙外没赚多少钱
结果没有一家餐厅的美团 市值却破了 1 万亿就靠一款手机软件，其它啥都没有。
你再看看你，房租，水电，员工工资，忙里忙外，当牛做马，你一年才赚了
几个钱?这难道不值得你深思吗 ?
阿里没有货，去哪网没有酒店，携程网没有飞机，但他们赚到的钱，都比有
货的，有酒店的，有飞机的公司，高的多的多，这是为啥 ?
答案就一个，他们都是开场子的，他们赚的是庄家和赌徒的钱，庄家就是餐
厅，酒店，航空公司，赌徒就是消费者。何鸿桑开了那么多赌场但自己却从不赌
博，因为他明白真正的发财方式，不是去赌博，而是想着去赚赌徒的钱。
所以你干万不要去"赌"，而要做开"赌场"的人!不要成为一颗"棋子"而是要成
为"下棋"的人
举个实操的例子∶（看懂了再也不会缺钱）
假如你特别会做饺子 想开饺子店赚钱 ，这时你要思考清楚—个问题∶到底
是卖饺子赚钱，还是卖饺子店赚钱 ?
如果一盘饺子 15，你的纯利润是 5 块，要想赚 1 个亿的话，你这辈子要卖
多少盘饺子?要卖 2000 万盘饺子!这辈子+下辈子都做不到。但如果你不赚卖饺
子的钱，赚卖饺子店的钱，那就不—样了。
你把开饺子店的方法 ，做饺子的流程和各种陷的配方全部像麦当劳一样进
行流程化制作。然后开招商会让别人加盟你的饺子店，一家饺子店你收加盟费 5
万，200 家就是 1 干万，2000 家就是 1 个亿。
这还没有包含你收的培训费，你为加盟店提供面粉，肉馅，蔬菜，和面机 ，
装修这些所有环节的利润。。
知道麦当劳肯德基是怎么全世界连锁了吧? 他们赚的都不是店里顾客的钱，
他们赚的都是加盟商的钱。
你只需要在郊区搞一个半成品加工基地 ，把所有饺子和菜品全部半加工做
好配送给店家，店家稍微热一下就能出餐。要做到是个傻子学三天都会操作，不
需要厨师操作，对能人没有依赖，这样你就能复制扩张了
这时你就是布局者，也就是开场子的人，加盟商就是庄家，顾客就是赌徒，
无论店里赚不赚钱，你都永远都稳赚不赔。因为你赚的就不是顾客的钱，而是开
店的人的钱。你可以看看正新鸡排，现在已经 1 万多家店了， 别赚卖饺子的钱，
要赚卖饺子店的钱，这就是做局者和入局者的区别
让钱追着你跑的秘诀
让客户抱着钱追着我们跑，是每一个老板的愿望!
然而现实是，绝大多数的人每天都是抱着产品追着客户跑，你追的越猛，客
户跑的越快，最后客户就像土行孙—样直接地盾，剩下你再那里像哈巴狗一样大
喘气…然后开始感慨，他妈的，生意真难做…所以，你需要研究的是，为什么你
追客户，客户跑的越快 ?原因很简单，没有人愿意被说服，人性愿意被吸引。所
以，我们看到用些生意火爆的企业，他们赚钱的秘诀，就像是林志玲穿比基尼在
向你招手，让你欲罢不能!
给大家举个例子，希望可以引起各位老板深深的思考 ，我想每个人都则王
老吉吧，回想一下，当你买这个产品的时候是销售员来推销给我们"的，还是我
们主动跑去超市或者便利店买的呢 ?
答案是后者，对吧!其实并没有一个人给我们推销过这个产品，但是中国几
亿人自己拿着钱跑到超市去买王老吉喝，他是怎么做到没有员工推销，却可以让
这么多客户产生主动购买的行为呢 ?
要把这个问题解释清楚，我们就必须要先来了解一个非常重要的原理，搞懂
了，你也可以让你的客户抱着钱追着你跑。
首先我们先来剖析人是怎么产生主动购买行为的 ?
要把这个解释清楚，我们就必须要和佛教学习，因为这家公司开业几干年，
员工从来没有人离职跳槽，你从来没有听过哪个信佛的人，信了个两三年之后，
突然改信基督教的，没有吧。而且他客户数量占到了全世界的五分之一，还有一
个重点就是所有的客户都是自愿追随，没有一个人是强迫的，那么这家公司是怎
么做到的呢 ?
如果我们能够把这个背后的逻辑给找到的话 ，那么我们就论能解释所有客
户购买背后的行为动机，现在请你先拿出笔和纸写下三个词 ，第一个词叫做偶
像，第二个词叫做桥梁，第三个词叫做天堂，（天堂我解释一下，天堂在这里指
的就是西方极乐世界，）
我们先来看看佛教这么牛，他们到底是怎么干的，佛祖的第一个步骤呢，就
是先成为了大家的偶像，那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢?他靠的就是有很
多人再不断的传播佛祖的故事，我想问一下大家，当我一提到佛祖的时候，有没
有立刻在你的脑海中浮现出一个伟大的，很值得我们尊敬的这种偶像的感觉，我
想肯定有吧。
为什么会出现这样的感觉呢 ?
因为你从小到大的生活经历中或多或少都听过一些有关于佛祖的故事，比如
说我们听过最耳熟能详的故事就是佛祖在菩提树下七七四十九天悟道成佛的故
事，对吗，那么几千年以前的事你又怎么会知道呢？
是因为所有佛教的信徒都在传播佛祖和佛教的故事，所以即使佛祖是在几千
年以前，只要我们一听到佛祖，我们立刻就会有偶像的感觉，
然后第二个步骤他是怎么干的呢 ?
有一天我们的偶像佛祖用手一指，然后告诉大家那里有一个天堂 ，这个天
堂就是西方极乐世界了，并且我们的偶像把天堂描绘的很美丽，说天掌到处都是
黄金，既然偶像都说那个地方这么美丽。
那我们所有人都在想，死了以后能去西方极乐世界能去天堂，那该多好啊，
于是我们就问佛祖，怎么样才能去天堂呢 ?
这个时候就要进入第三个步骤了，这个时候佛祖就会告诉我们通往天堂的桥
梁，有两种方法你们都有机会可以去到天堂 ，第—个方法就是剃度出家，第二
个方法的呢，你也可以不剃度，只要你信佛就行，这个我们叫俗家弟子，所以剃
度和信佛就是通往天堂的桥梁。
佛祖通过三个步骤，让全世界这么多的人主动追他，第一步，先成为大家的
偶像，第二步告诉大家那里有个天堂 ，第三步，想要去天堂你就必须要成为佛
门弟子，成为佛门弟子就是通往天堂的桥梁。
接下来我给大家分享一个故事，通过这个故事，你就能更加的理解偶像天堂
桥梁的真正含义了，这是一个真实的新闻事件。
大家可以在百度上搜索得到，也许你听完这个故事，你会惊讶的张不开，这
件事是发生在 2013 年 2 月 28 日，在四川的成都，在当地有一座桥，这座桥叫做
九眼桥，就在当天的下午。
有一个男人路过九眼桥，走着走着，一个女人突然冲了出来，估计是喝醉酒
了，三下五除二就把这个男子按倒在地上，脱了他的裤子，猛地上去了，这个男
的反抗了一段时间之后，最后屈服了，最后的结局就是这个男的成功的被这个女
人强奸了.
事情结束之后呢，这个男子跑到当地去报案了，当地的警方对这件事
非常重视，立刻展开调查，那么这个事情在当地很快就传开来了。
接下来几天时间里面呢，就总是有三三两两的男人在九眼桥蹲点，后
来竟然有上千个男人去九眼桥蹲点，然后振臂高呼"姐姐你快回来"当时
的这个场面一度失控，都快成为当地著名的景区了。如果现场有人去卖蛋炒饭的
话，估计—天都可以赚上万块，最后直到成都市警方发动了很多警力，费了好大
力气才把这些男人赶走，最后九眼桥才得到控制。
这个故事讲完了，大家可能会再想，这也太不可思议了把，这上干个男人是
怎么想的，一个人笨还可以理解，成千上万人都这么愚蠢吗，真的以为去了能找
到这位姐姐吗?要是我的话，我才不会去我肯定没那么笨。你会不会去，你笨不
笨我不知道!但是成干上万个男人去了，这是不争的事实。重点是你可以换位思
考一下，我们企业做营销，如果我们所有的客户都可以像这些男人一样，追着我
们的产品跑，是不是太过瘾了，我告诉你，你只需要人性彻底搞通，保证你们企
业的营销也能做到这样的结果。
其实去九眼桥的这些男人，刚开始去的几个人还知道自己为什么去后面的人压根
就不知道自己为什么去，看到大家都去了，他们也跟着跑去了，其实我们的顾客
也是一样，前面排队的客户知道自己在干什么，后面的客户看到前面的客户排队
自然就跟着排队了，大多数人买产品根本不知道自己为什么买，在他们的头脑当
中只有一个概念，就是大家都买了，所我也应该买.
我来分析一下哦，从营销的角度为什么会出现这样的局面呢？第一人被女人
强奸了，这件事让这个男人成为了所有男人的偶像，被女人强奸的这个快乐的体
验就成为众男人的天堂，然而只有去九眼桥才能有别会实现这个天堂，九眼桥就
成为了整个事件的桥梁。
在我们企业做营销的时候，如果没有偶像，天堂，桥梁这三个元素，那我们
的顾客就不可能抱着钱追着我们跑。
很多人会好奇，我们为什么会知道这种已经绝种的武功秘籍，因为有一次，
我太太有一个麻友，姓姚，是一个光头，有一天打完麻将，他们去 k 歌。我太
太也把我叫过去了，对方问我是做啥的，我说我做培训的，他说送我两份不外传
的资料给你看。
那个时候，我一穷二白，我怕面子上挂不住，我当时就说不要，我说我靠，
我做培训的，啥东西没学过，后来他还是把资料给我了，他说这两份，是国内看
不到的，是被遗失的秘籍!我听都懒得听，直接把资料拿回去，放在书柜里，一
放就是两年，后来我和杨老师合作，我记得是 2017 年底的时候，有一次我们两
个去上海讲课。
因为是早班机，我们没来得及买书，我就打电话给杨老师，我说，老畅，我
家里还有两份资料吃灰，我带上，你就别再找地方买书了。因为起的，我上飞机
就睡着了，老杨就拿了一份资料看，才看十分钟，老杨就拼命打我，吓我一跳，
我还以为飞机掉下来了，他说，老吴，老吴，你看这份资料太牛了，写的东西和
我们这么多年学的全部相反。
我马上拿另外一份看了十分钟，这次轮到我打他了，我说，老杨，你看，我
这份也是一样的，大爷的，这理论为哈和我们所有遇到的理论完全相反呢 ?难道
我们这么多年都搞错了 ?
接下来，这两份资料，我和老杨看的直流口水，我在飞机上上厕所的时候都
带进去，我记得尿都滴到手上了。到了上海，本来和客户约好了时间来接我们的，
因为客户堵车，我当时直接拿着报纸坐在地上看。后来我们就想，这套理论既然
存在，那么肯定有出处，我们就开始拼命找，终于发现国外有这个体系。我和老
杨开始去国外学习这个体系，我们花了 4 年大量的研究这个体系，并且结合实
践，总结出了人性商战的思想体系。
后来我们开始传播这套厉害的思想 ，短短时间就得到市场的强烈反应仅仅
半年就就吸引了大量铁粉，半年时间，我们就做到全网 1500 万粉丝。我们从一
无所有，从屌丝逆袭，走到今天，就是因为几年前，我们换了一套和全世界人都
不一样的思想。
人性商战是一个庞大的体系，有几十本书的体量，还有更多内容，必
须要线下课才能传授，为啥要线下传授，我想你懂的，毕竟平台规则，无法让我
们吐露更多的人性真相。
大家今天看到的这本书，只不过是人性商战体系里的九牛一毛，只有接触到
人性商战的整个体系，你才算是真正打开天眼，真正掌握操控人的秘术，让身边
人帮你卖命赚钱，把你送上食物链的顶端!
看清金钱本质的 4 个核心
最好赚的四种钱
第 1 种是信息差的钱，我知道你不知道
第 2 种是认知差的钱，我懂你不懂
过去有生意好做，是因为信息不对称，造成了卖货的和买货的靴不到彼此，
因此出现了一批商人去对接他们，并从中牟利，而来信息越来越通透，商家和用
户随时都可以精准连接，中间环节将大量消失， 赚差价的时代也必将结束。
未来的商业将从产品信息不对称，走向大脑认知不对称，任何的赚钱都是降
维屠杀，认知高的人永远收割认知低的人，所以你会发现，一层人和另一层人讲
出来的话截然不同，甚至理念完全相反。
第 3 种是执行力的钱，我知道你也知道，但是你没有去做，我去做了
第 4 种是核心竞争力的钱，你懂我也懂，但是我做的比你更优秀，我搬开来
给你学，你都学不会。
2、顺应别人的人性
满足他的人欲才能征服他的人心，说白了，对于能人，他喜欢什么够就不能
喜欢什么，把他喜欢的让给他，他才会愿意跟你玩。
真正的牛人，必须打破钱关，打破情感。
生意就是用点小钱换点大钱的游戏，人性的本质是欲望，激发欲望
控制激望，你就可以驾驭人心，只要你能设计一套分钱分名的游戏，让别人为了
欲望而玩命创造结果，你就成功了。
对内，分钱一定要比同行分的多，前线分到人才吃肉，庸才喝汤，蠢材吃骨
头渣，后勤 3 个人干 5 个人的活，拿 4 个人的工资。
对外，永远要让人感觉占到了便宜，人性的本质都有贪念，只要你让他有占
到便宜的感觉，他就会持续找你购买
小米，拼多多，都是利用人性喜欢占便宜的心理，做成了巨无霸，前端只圈
人，后端才赚钱，前端就想赚钱，基本就赚不到钱。
3、对抗自己的人性摇种
反自己的人性，你才能不断进步，动物的本性 ，就是喜欢待在舒适区，大
部分动物都是吃饱了肚子，就去晒太阳。
人虽比动物进化的更加高级了，但人类终究是带着懒惰的基因的，你想跟别
人不一样，你就要做和别人不一样的事，克服自己的人性，别人看电视，你看书，
别人打游戏，你打字，别人做梦，你做事，别人消磨时间，你利用时间。
跟别人的人性顺着干，跟自己的人性反着干，你就能超越大部分人牛人，顺
从别人的人性，反抗自己的人性!
4、问题等于金钱
穷人都认为自己想要钱 ，仔细想想什么人是每天想着要钱 ?对，乞丐所以
满脑子只想要钱的，都会变成穷人。钱，只是你帮别人解决了某一个问题后的自
然回报，所以你要的不是钱，而是你能解决哪些人的那些问题？当树拨到了你能
帮别人解决的问题，别人就会自动把钱给你
马云找到了让天下没有难做的生意
乔布斯找到了用手机改变世界
我们找到了传播人性和商战知识，让天下没有亏钱的创业者。
你找到了什么?
当你清楚你这辈子帮别人解决什么问题时，你的生命就进入了更高的阶段，
解决小问题获得小回报，解决大问题获得大回报。
穷人总是用打猎思维赚钱，总想着去占别人的便宜，全靠撞运气，有鳜下顿，
今年混完明年又不知从何开始。富人都是农耕思维，一点点播种，培育，贡献价
值，先给别人好处，在长久获得自己的好处。
切记∶赚钱最大的天敌，就是总想赚快钱!
零成本创业秘笈
温州商人有一句话，宁可睡地板，也要做老板 !
经常听很多人抱怨太穷了，我说你去创业啊，他说没钱怎么创业其实创业跟
钱的关系并不大。
比如，你看到一个广告，只需要投资 XX 钱就能稳赚的项目，你觉得这种好
事会轮到你吗?那些手握资本的财阀 ，他们会袖手旁观不入场?
资本的天性就是逐利，而且他们的嗅觉远远要比老百姓要灵敏得多，就算你
有点钱，难道会有他们有钱? 只要有钱就能赚的项目，是轮不到咱的，想用钱作
创业的筹码，你的口袋比资本财阀，就是九牛—毛。
遇到投点钱就稳赚的项目，你基本上就是一颗鲜嫩的非菜。记住，创业是创
业，投资是投资，创业是人生钱，投资才是钱生钱，这是两码事。
要想把事业做好，不要做伸手党
伸手党就=韭菜，凡是你看到直接推荐具体项目的，都是割韭菜，没有例外，
那种一出来就全国招商加盟的，顶层都赚的盆满钵满，苦了老百姓多年存的一点
辛苦钱。
思维的认知，就是一层人屠杀另一层人 !
马云说过，创业都得靠自己走下去，如果你相信有人送红利，基本上都不会
成功，很多人幻想着可以随大流捡钱，市场都成气候了，没有绝对的硬实力，注
定是炮灰。
可能有人说，中国这么大，人这么多，就多我这一家吗 ?
你这种想法没错 ，错就错在 ，每个人都在这么想。中国这两年的市场，钱
就像无头苍蝇，哪里有屎，就扑过去，然后砰一声，屎就炸开了，无头苍蝇就四
处山去寻找下一坨屎。
经常有人说，如果打工都打不好，就别谈创业，这种话干万不要信，说这种
话的都是没有创过业的屌丝故作深沉。
打工和创业是两种截然不同的思维方式，一个是帝王思维，一个是百姓思维。
打工打得越好的人，越难创业，创业创得越好的人，根本做不好一个鹰犬的工作。
老板就是老板，员工就是员工，这两种工种的性质天差地别，永远也改不了。
创业者有哪些种类?
第一种，资源整合型∶这种人没钱，没技术，又没产品，专门找别人合作，
支个桌子组个牌局，从中间抽水，项目失败了，继续下一个，反正他又没出钱，
俗称空手套白狼。
第二种，投资型∶专门研究哪些行业赚钱快，就投他们，一句话，你们需要
钱，我有，但赚的钱你得分我。
第三种，合伙人股东∶这种人有本来的工作，别人看中，就挖过来做合人，
这种人基本上都是有某方面专业的技能，其实和打工也没有太大区别，比打工高
级一点。
第四种，头破血流型∶看别人都创业，买车开，他也去干，没有一套有效的
方法论，大多数都是屡战屡败，屡败屡战 ，对创业没有清醒的认识凭-腔热血，
也不排除能成功，但概率很小。
第五种，伸手党型∶这类人盲目跟风，别人都在做什么生意，咱也得超紧跟
上啊，哪里有红海就去哪里，专挑白热化的行业。创业的核心就是避开竞争，跟
在别人后面还以为自己是鸡头，很有眼光，实际上就是炮灰专业户。
第六种，专业被收割的非菜∶这类型大多是小白，没有核心的专业技筋，也
没有方法论，又不愿意付出时间，精力，也不愿担风险，还天幻发财梦，这种人
最容易被利用，被骗金钱，人力，还有人脉。
他以为在创业 ，其实就是在被收割，以为自己是一个鱼钩 ，其实就是一条
鱼，创业的关键永远是人，是思想，是认知，而不是钱。
大众创业成功率低，最主要的原因有两点
第一，缺少系统的商业认知。比如，你买了一台新汽车，但是你没有学习怎
么驾驶汽车，更可怕的是明天你要开这台车。还希望来个自驾游你觉得是不是很
疯狂…这样的方式车毁人亡的比例自然会很高。
这就是，为什么我们要研发《人性商战破局》课程，并且把课程定位成《创
业者的说明书》的原因，一堂课彻底讲清楚公司要赚钱的 5 维盈利收钱系统 ，
因为我们做为连续创业者深刻明白 ，当你考了驾照再上路的风险就会降低很多，
所以参加线下课的学员大多可以轻松收钱，业绩暴涨 !
第二，缺少必要的测试。比如说一副扑克 54 张牌，你想摸大王，你就想办
法多摸几次。有人第 1 张就摸到了，有人最后—张才摸到，但只要次数足够多，
你早晚能够如愿。
这就是为什么不要花太多钱创业，保存实力，不行就撤，换下一个干万不能
孤注一掷，否则一失败，就无法东山再起。现在创业就是小成本试错，次数要足
够多，多翻牌快速迭代，不要再干传统行业那种赌博的孤注一掷。
创业的逻辑早就变了
1，我们创业就不需要投入资金，我们卖的是智慧，卖的是课程，卖 160 是语音，
卖的是视频，卖的是书。
2.京东，陶宝，都不好做了，很多人批发一些二手数码产品，在闲鱼上卖，照样
赚钱。
3，很多人在咸鱼上，q 群，百度贴吧，卖各种小吃教程，追女教程， 瑜输伽教
程 ，瘦身教程等
4，我一个朋友在老家村里，弄几台电脑，专门帮别人解锁被封的微信，一年 40
多万
5，youtube 上有个人叫 b 站搬运工，他把哔哩哔哩上的视频下载发布到 YouTube
上，来赚佣金，估计月入能达到十万
6，几个东北小伙，专门找灵异事件直播，粉丝量巨大，一期节目下来， 收入对
于上班的来说 ，都是天文数字
7，还有一个在抖音卖围巾，找一个美女，拍各种花式寄围巾的视频，挂个淘宝
链接，一样赚的盆满钵满。
这种互联网赚钱的例子，不甚枚举，你不是赚不到钱，是没有赚钱的思维。
天天嚷嚷叫你投钱就能发财的，都是骗子。真正赚钱的事，都在闷声发大财，内
行谁乐意说，外行也不会信。
记住，思维一变，市场一片。千万不要以为自己什么都知道，这种人最思蠢!
初创企业的避雷针
刚开始创业，就盲目学大公司的，基本都会把自己搞死
骆驼穿越了沙漠 ，兔子问骆驼穿越沙漠的技巧，胳驼讲了一堆所谓的，坚
持，努力。兔子听完，带着满满的信心上路了，第二天，人们发现了兔子的尸体
躺在了沙漠上…
骆驼告诉兔子的那些话都对，但骆驼唯独没告诉兔子∶它有驼峰.创业生存
期∶找到你最牛的几个同行，卧底进去研究他们的产品，服务，模式，进行组合
杂交，不要搞高大上的办公室，也不要请员工，就几个合伙人齐上阵，这样你的
成本就比对手低，你就可以卖更低的价格
先拿你所有的亲朋好友开刀，赚取第一笔资金，有了第一笔资金，再升级产
品，服务 ，营销，开发更多市场。
刚开始就投入很多资金的，基本都会死的很惨。