本周总结：
1，周一在石埠子镇孔家庄做地推。在孔家庄村做地推时，了解到有两户安装（一户安装的是晶澳的板子290，48块，81000元自费，至今合同还没有到农户手里。另一户没在家信息没有了解到。）
2.周二在阿陀村做地推。正好赶上集，人员还算不少，详细咨询的不多。地推完后到于家河村车顺延家勘察现场，商订9千瓦，顺利签合同收订金。下午准备备案手续后送到柘山供电所。
3.周三和张总一起配合葛经理做地推。首先到韩信村后联系书记，书记不支持，说是让拿到镇上红头文件才行，然后到马家龙湾村到村委见到马青海马组长听张总讲解咱们公司的模式后非常支持，然后电话联系一户，中午到马成先家详谈后，当时商订2套，后马成先说他一好哥们也想安装，电话联系后，持观望态度。下午继续在本村地推。
4.周四上午在公司学习。下午去洼子村和马城先的哥们商谈，说是儿子不同意按照，还是持观望态度。去本村书记家，书记不在家。后到村北头一户贷款安装的，家里是养蛋鸡的，家里装了13千瓦，备案是10千瓦，合同在银行做抵押。通过交谈可以发展成种子。
5.周五和高总到坊子区九龙街道踩点，走访三个自然村，上房村、穆村、袁刘李村。上房村村民接受度差，暂定两个自然村，穆村一、二、三、四村，袁刘李村。
下周计划
1.开发九龙街道市场，完成后期踩点工作，联系当地书记，先发展种子后再选择地推计划。
2.到马庄镇发展一下种子。
总结
这一周跟随张总及高总配合同事们在地推过程中加深了专业知识的学习，学到了领导们的一些沟通技巧。学习到了踩点的技巧。下一步加强与领导及同事们沟通的频率，相互学习，共同进步。
1.周一到诸城马庄镇张光荣处，在镇上有门头房，了解到今年三月份自费安装3千瓦电站自发自用备有8块电瓶，电瓶充满后能用到晚上9点，其余电量还供附近一家店面用电。逆变器自己组装。商订购可以在店门口拉个横幅做宣传。
2.周二三到袁刘李村联系书记，书记没在，电话联系后说这几天挺忙过几天再谈。后再路边看到有家安装光伏的过去询问后了解到去年自己安装的15千瓦（每瓦5元自费安装天合板子，一年收益一万三）留名片，后期继续跟踪。穆村书记直接回绝。下午在张家庄村地推（刘经理，高总，齐经理）
3.周四五分别在马庄镇夏家营子村，拐庄，马庄集市地推。人员不多，大都忙于地里农活，并且对光伏认可度不高，效果不理想。通过书记要到程吉凯电话加微信交谈后，比较认可咱们公司的模式，后期继续联系，发展种子。王凯也是以前干光伏的电话也了解到了，练练看看能否发展成种子。
下周计划
1.下周利用周一周二两天时间在安丘兴安街道周边踩点了解各村信息。
2.周三四五地推，联系上周联系过的人，继续跟进
总结
本周通过地推自己犯了最低级的错误，踩点没有踩好，前期工作做的非常不到位，对各村情况了解不全面。太相信别人的一面之词，自己没有亲身了解，导致工作处于被动局面。这方面在以后工作中需要改正。