17533755651078630 08月16号 23:36 今日工作到公司学习光伏发电的相关知识。上午通过看公司的100问，对光伏行业有了初步了解。下午祝总对光伏电站的构成做了详细的书面和现场讲解，对光伏电站各组建有了初步印象。 "张总 08-17 00:21: null
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1656300733083048 08月16号 22:41 20180816日上午：到公司取名片和宣传页后到安丘刘家尧镇许营和张排村，两村虽又房产证到都有村委保管，村委不鼓励安装，后到供电所询问手续问题，了解到最近关王有光伏安装且都是租赁模式。下午：同刘总去关王孙家下埠河西村有一家可以，还有三家有意向，明天继续巩固，做客户工作 "张总 08-16 22:43: 好，多学习总结！
张总 08-16 22:43: null
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050158580320935772 08月16号 22:23 20180816日上午工作：去关王见之前两个意向合伙人，一个没在门店，一个在沟通后说老家三间屋想自费安装，让他给发电卡号去电所给查查，争取明天去电所前把卡号要过来一块去电所给查查；通过沿街房超市老板娘了解到孙家下埠河西村大量安装租赁模式，立即导航过去，停在一家刚安装好的户前，与农户们聊租赁贷款模式的利弊，然后引入潍坊光伏模式，让他们自己说出潍坊光伏的好划算，在这其中锁定一个已安装贷款模式的农户比较健谈，最后单独沟通说让他领着去哪些想安装的农户家，只要成了就一套给他300元提成，来劲了，刚去一户女主人在家很想聊，但锅上做着菜，已到午饭时间定着下午再过去见男主人；下午工作：因上午与苏海舰一直保持联系指导他地推的步骤，得知他在附近，中午联系他下午过来一起去关王孙家下埠河西村地推谈农户，通过孙喜德介绍人逐户去意向农户家面谈，锁定四户（一户明天签合同交全款两套+一户将合同拿家里拍照了晚上与孩子沟通是否安装+一户也是晚上与儿子沟通+一户晚上与老婆沟通）；20180817日：工作安排：去电所查明白孙家下埠河西村变压器剩余容量；去农户家签合同收款；另外三户再次面谈，以交款的农户为说服力大力宣传，继续引进意向农户，如果能收款两户以上，就以次村为突破口向周边村扩散。
"刘经理 08-16 22:23: null
张总 08-16 22:33: null
张总 08-16 22:38: 不错，进步比较大，总结比较到位，注意一点，客户的假象思维，话不要说太满，做好层次感，神秘感，换位思考的思维模式切换要快，对客户的咬紧政策一定要跟上。
刘经理 08-16 22:42: 谢谢张总点评，继续学习努力进步！
张总 08-16 22:43: 共同努力
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194632131222662956 08月16号 22:16 "跨境电商宣传框架
钉钉主页" "张总 08-16 22:38: null
张总 08-16 22:39: 夏哥是专业化大拿，必须服
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16361730641074801 08月16号 21:30 "2018.8.16.周四，地点:临朐县五井镇大楼村
下午地推问题:
1.地推桌子问题，出门忘带桌子了，反思;
2.多数是为了水杯扇子而来，许多人扎堆打扑克，前来了解光伏的农户寥寥无几。
收获:
上午签单一户(两套)
村支书帮忙用村委喇叭广播，十分热情;
一店面大爷答应帮忙宣传
反思:
地推工具提前检查，是否携带齐全，避免后期麻烦;
地推时多出去转转，收获就多;
多在村中发展联系人" "http://static.dingtalk.com/media/lADPBbCc1rX4uznNA8DNBQA_1280_960.jpg
" "张总 08-16 21:34: 不错，问题要实时点头承认，失误出现一次下次就不要出现，整体的流程把控不强，其中细节决定成败，任何事做的越细越容易成功。换位思考，把客户所想用实际行动呈现出来，就抓住了客户的心理。
张总 08-16 21:34: null
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1454003862225808612 08月16号 19:59 今天在大楼村地推，总体来说效果还可以，上午签单两套，收入30%定金，签订合同。下午在村里宣传，书记比较支持工作，帮忙下通知，地推期间，人流量不是很大，有一户意向客户（王xx），说是回家商量，后续跟踪。 明天去茹家庄村地推，1500多户，争取办个五户 "张总 08-16 20:00: 好，要学会2/8原则，重点客户跟踪签单，有问题立马电话沟通
张总 08-16 20:00: null
高经理 08-16 20:01: 回复:@张总 收到
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032219564940192287 08月16号 19:57 今天一天在临朐，大娄子村进行光伏电站的地推工作，通过高经理提前做的准备成功签约两套，村民对光伏电站这一项目也比较认可，今天其余农户对公司这一模式也感觉很认同，之后继续该跟踪跟踪，明天继续努力，希望明天再成功签约几套。 "http://static.dingtalk.com/media/lADPBbCc1rXXF-nNAljNAyA_800_600.jpg
http://static.dingtalk.com/media/lADPBbCc1rXansXNAljNAyA_800_600.jpg
" "张总 08-16 19:59: 嗯，还是老话题，意向客户跟踪记录。
张总 08-16 19:59: null
齐立强 08-16 19:59: 好的
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1657662147782616 08月16号 18:14 临朐县五井镇大楼村地推。 拍打宣传单页，学习地推。 "张总 08-16 18:30: 以后日志要多些内容，把感受也写上
张总 08-16 18:30: null
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16361730641074801 08月16号 08:17 去临朐大楼村与高经理地推
1454003862225808612 08月15号 21:52 "今天上午去了五井镇供电所了解备案并网事宜，大体了解到从“531”以后没有人再去备案，临朐备案条件一样，房租证明需要加盖镇政府公章，电所统一告知书，到备案现打印填写，其他条件不变。
然后去了杨善，以前做光伏的，有加微信，现在也不做了，没见到人，门头成了手工活，通过微信联系，这两天准备见个面，看看发展成我们的合伙人。
下午和村支书约好，明天在我们村地推。" 明天计划在我们村地推，大约500多户，后天去茹家庄，一千户左右，通过我大伯联系茹家庄书记，直接开展地推。 "夏 08-15 21:53: null
张总 08-15 21:55: 好
张总 08-15 21:56: 跟踪必须做好，再就是2/8原则，抓住重点
高经理 08-15 21:56: 回复:@张总 好
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194632131222662956 08月15号 21:41 "潍坊光伏无敌模式兔展的发布，上午搞了个大概，摸索了两个业务的基本发布情况，分别是跨境电商的基本介绍和光伏模式的推广简介。
下午，完善了光伏模式的发布内容，已经可以用于宣传。
确认了天津比利时投资基金的融资模式细节，epc报价基础上上浮25%,年利率2.54%，八年还完，半年一次划款懂额本金。" "张总 08-15 21:42: null
张总 08-15 21:43: 明天咱俩再把跨境电商弄弄
夏学沃 08-15 21:44: 好
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194632131222662956 08月15号 14:40 调果师COO肖洪涛：“我用日志实现标准化管理”调果师成立于2013年，以成为“最贴心的农企服务平台”为目标，通过“会计＋saas软件”方式为客户提供记账服务。当前累计服务客户总数近3000家。对于创业者来说，管理非常重要。很多营销人去创业时完全不知道如何治理公司，只是做过一些管理，甚至连管理都没做过，只是做业务。他们不会交代任务，一口气给下属交代一件事。营销人是靠嘴交代工作的，可下属未必能跟上你的思路，从而任务完成情况达不到预期。正确的工作方式应该是：手把手拉着下属把这个工作流程走一遍，做完了以后，给他建一个系统流程和标准。我把这个标准化流程建成了一个个日志模板，现在我们公司在钉钉日志上已经有80多个模板，对应不同岗位和事情。员工在做事时对着模板一项项填入简单数字或选项，执行起来有据可依。而主管会定期通过日志统计去检查员工的工作进度并进行评论，这个就是过程管控。